Webinar 31/05/2024 – Ricerca e Conversione dei Clienti nei Mercati Esteri per PMI

Un webinar per fornire una panoramica delle conoscenze principali necessarie per la ricerca e la conversione dei clienti nei mercati internazionali per le Aziende che operano nel Canale B2B.

Durante la sessione, esploreremo le strategie e le tecniche chiave per identificare e acquisire clienti potenziali, nonché per convertire questi prospect in clienti.

Definiremo le due macro-categorie di potenziali clienti per le PMI e i due modelli di Marketing per generare contatti e attrarre clienti. Analizzeremo nel dettaglio i 4 strumenti di marketing fondamentali, da implementare nei due modelli, e come renderli efficaci con tecniche SEO, l’uso di Keywords e dell’Intelligenza Artificiale, affinché producano contatti profilati.

Vedremo in pratica come effettuare la ricerca attiva dei clienti, mettendo in luce l’importanza dello sfruttamento delle banche dati, il monitoraggio dei concorrenti e le strategie per identificare i clienti target sulla base dei clienti in essere.

OBIETTIVI

  • Apprendere quale modello di marketing applicare in base al tipo di cliente
  • Capire come sfruttare i 4 principali strumenti di Marketing per acquisire nuovi clienti
  • Identificare i clienti target sulla base dei clienti in essere
  • Imparare a fare una ricerca attiva dei clienti tramite banche dati

PROGRAMMA

Come generare contatti e attrarre clienti

  • Due categorie di potenziali clienti
  • Due modelli di Marketing per acquisire nuovi clienti
  • Ottimizzazione del Sito Web
  • Quando utilizzare le Campagne Sponsorizzate
  • Come strutturare una Landing Page
  • Creare Contenuti per il Web e i Social Media

La ricerca attiva dei clienti

  • Il corretto utilizzo delle banche dati
  • Il Monitoraggio dei concorrenti (Caso Esempio USA)
  • La clonazione del Vs. miglior cliente per tipologia

A CHI È RIVOLTO

Il Webinar si rivolge a figure operative e strategiche coinvolte nell’Internazionalizzazione di Aziende Italiane di Piccole e Medie dimensioni che operino nel Canale B2B; in particolare è utile a:

  • Export Manager
  • Ceo
  • Founder
  • Start Upper
  • Responsabili Commerciali
  • Junior Marketer

RELATORI

Dr.ssa Michela Severgnini

Consulente Marketing per PMI e Start Up, esperta in Marketing Strategico e dei Contenuti. Ha lavorato con PMI Internazionali e Locali, come Ospedale San Raffaele, Nokia, D-Link, Max Meyer, Ideal Standard.

Dr. Marco Bertozzi

Consulente e Formatore in materia di internazionalizzazione collabora con Unioncamere Lombardia, NIBI, e DigitExport, associazioni di categoria, Business School, piccole, medie e grandi imprese.

DETTAGLI WEBINAR

  • DATA: 31 maggio 2024
  • ORE: 9.30 – 12.00
  • DURATA: 2 ore e 30′
  • FORMULA: webinar online

ISCRIZIONI

100€ a partecipante.

In caso di partecipazioni di più dipendenti della stessa Azienda, sarà applicato uno sconto del 10%.

Per Iscriversi inviare una mail a info@michelasevergnini.it indicando il numero dei partecipanti. Seguiranno istruzioni per registrazione anagrafica, pagamento e link di partecipazione.